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  每个人都渴望能过上更好的生活,但是财富不会从天而降,永远都需要有智慧的头脑和勤劳的双手去创造。今天我们要聊聊茶余饭后的一个朋友的故事。

  2. 绝大部分销售都是邻里之间口口相传,“他们家水果好吃,一般地方买不到”。同时老客户转介绍“关系”客户,口碑带动销售。

  3. 时间长了,小张和周边这些开店的老板们也都认识了,他想了个主意,做了一个联盟,只要周边业主去这些店消费到一定金额,就免费送多少小张家的水果,业主们肯定开心,又没多花钱,白给的为啥不要,还送货上门,老板们也觉得不吃亏,又不是自己掏的钱,小张这边增加了销量,让库存周转的更快,最重要的是,从周边一些开店的手里把他们的老客户抢了一部分过来。

  小张也是一个普普通通的打工者,但是在威海花销不是很大,一年下来也就攒个几万块钱。但是小张因为是农村孩子,肯吃苦,也爱动脑。

  7. 今年夏天我还过去摆摊,还是摆摊好! 他吸了口烟,继续说道:我计划今年在****那个小区也开个店,听说那边有家做的也不错,我也去跟着学习学习。

  更贴近客户群体。同时通过微信做圈子,将这些具有共同属性的用户聚拢在一起。在交流和交互的过程中,一方面交了朋友,另一方面这些人也会潜移默化的影响其他人的消费行为,将产品分享出去。

  小张说有很多大单都是小区邻居介绍的,可能朋友们纳闷了,卖个水果,咋还出来大单了,因为住在这些高档小区的往往是人脉关系比较强的人,赶上个逢年过节,以前流行的是送烟酒,现在都不流行了,水果礼包健康卫生还环保,所以一些大单的数目连小张自己也不敢想。而且这些帮他介绍客户的老客户们,小张可从来没有忘,只要他们来买,绝对半买半送。顺带着连一些可能不大好销售的,剩的多的水果一并就处理掉了。

  4. 聊到这里,你一定想知道,他是如何从其他竞争对手那抢客户的,简单说两点,第一他勤快,他告诉自己所有的客户,只要你需要,我就送货上门,无论多少!现在的人能有多懒,大家可以想象下效果如何。第二他明白,住这样的小区的人买东西,你得让他舒服,让他满意,比如一个阿姨说小张今天水果不甜,小张也不理论,直接给阿姨重新装了一个:阿姨,这个不收钱,您在我家买水果,不甜不要钱。从此这个阿姨哪家水果店也不去了。

  小张原来在工厂里上班,因为自家村里有地,老父亲经常让他回乡帮忙,所以对水果市场有一定了解,但是往年的光景是这样的:好的水果老父亲开着拖拉机去集市上销售,不好的水果就留给自家人吃,或者让小张找关系销售出去,还有一些实在张不开眼的就烂在地里了,一年下来根本赚不了多少钱。

  1. 联系物业人员,加入了周边小区的微信业主群,对头像,朋友圈都进行了专业的美化,并且起了一个比较时尚的水果店名。

  威海这座城市变化很大,几年的光景,多了很多的高档小区,小张决定围绕着这些高档小区下下功夫。他自己有个二手车,于是一到夏天,就进一些水果到小区路口去卖,开始的时候品种很单一,基本就是常见的苹果,桃子,西瓜等,结果没想到,生意越来越好,因为小区周边的商铺都很贵,而且因为是新小区,很多门市都没卖也没出租,但是业主们着急的都装修入住了,这就给他创造了机会,他发现住在这些小区的业主和其他客人真是不一样,挑剔的也少,也不怎么还价。而且一次性买的也多,慢慢的,他进的水果品类越来越多,而且像一些原本不敢进,怕压货的车厘子,榴莲还有一些应季水果也都具备了。但是因为高档小区都有好几个门,所以还是有很多的客户他接触不到,而且摆摊的时间随着天气变化越来越短了,还得小心城市管理人员的监察。

  5. 生意越来越好,小张就把工作辞了,一个月几千块钱,没啥意思,在小区近边租了一个门市,或许此刻你想的是一个水果店的装修,错了!他装修的非常好,而且非常漂亮,不像个水果店,像个茶馆。但是实际也没花太多钱,但是别人能感受到,他用心了。

  6. 同时他也建立微信群,经常发个小红包,活跃下气氛,现在不只有水果,干果,蔬菜,样样具备,他每天把进货的清单发到群里面,让业主们点菜,然后送货上门。

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